價格跌漲不停、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)、市場競爭激烈……從2009年國家放開化肥經(jīng)營后，行業(yè)進入市場化階段，伴隨這一進程，化肥行業(yè)矛盾不斷顯現(xiàn)：
首先，產(chǎn)能過剩；适袌龇砰_，更多投資主體進入，新產(chǎn)品開工、新生產(chǎn)線上馬，豐富了市場，但也出現(xiàn)供過于求局面。即使如此，還是有些企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，盲目利用資源，產(chǎn)能過剩加劇。而產(chǎn)能過剩又迫使國內(nèi)大小生產(chǎn)廠家不得不參與到惡性競爭中，生產(chǎn)企業(yè)重組洗牌開始，部分工廠倒閉，部分被有實力、有資源和有管理能力企業(yè)收購重組，行業(yè)集中度加強。
其次，經(jīng)銷商層級眾多，“夫妻店”仍占據(jù)終端主角。從批發(fā)商到縣級、鄉(xiāng)級、村級經(jīng)銷商，化肥產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用，中間流通環(huán)節(jié)眾多。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國各級農(nóng)資流通企業(yè)預(yù)計超過2萬家，而以低成本運營的農(nóng)村“夫妻店”形式仍是當前農(nóng)資流通渠道主要終端商。
第三，經(jīng)銷商小而分散，農(nóng)化實力不足。價格戰(zhàn)、賒銷、服務(wù)單一等問題制約著經(jīng)銷商的進一步發(fā)展壯大。同時，我國當前的農(nóng)業(yè)科技推廣及農(nóng)民知識技能提升主要還是通過經(jīng)銷商完成，政府相關(guān)農(nóng)技部門由于資金、體制等問題難以發(fā)揮很好作用，而經(jīng)銷商由于自身資金實力不足，加上服務(wù)成本過高，使得其農(nóng)化服務(wù)大多停留在表面，農(nóng)民素質(zhì)較低。
第四，國家相關(guān)政策不穩(wěn)定。雖然國家已經(jīng)放開化肥經(jīng)營，但出口、運輸?shù)冗要受到政策干預(yù)，這在一定程度上影響著化肥市場節(jié)奏，加上國際市場影響，使得我國市場行情更加不穩(wěn)且難以預(yù)測。而國家對化肥行業(yè)優(yōu)惠政策不斷取消，也讓生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商面臨更大壓力。
矛盾凸顯，帶來的是壓力也是機遇。市場洗牌，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供機會。行業(yè)兼并整合，生產(chǎn)企業(yè)實力提升，產(chǎn)品升級改造能力增強，市場競爭力提高。對于經(jīng)銷商來說，上游企業(yè)整合重組刺激流通渠道集中，大型流通品牌建立成為可能，而由于產(chǎn)品供過于求，經(jīng)銷商話語權(quán)提升，在與企業(yè)競爭中處于更有利地位；另一方面，經(jīng)銷商也要提高自身實力，尤其當前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化速度加快，新興農(nóng)業(yè)主體種植大戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社對農(nóng)資產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)要求越來越高，適應(yīng)這一趨勢，經(jīng)銷商在為用戶提供產(chǎn)品同時，要更多從增加服務(wù)著手，提升競爭力。
當前，已經(jīng)有生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商意識到市場整合下轉(zhuǎn)型的重要性，并逐步向提升科研實力、開發(fā)新產(chǎn)品、做好售后服務(wù)、增加綜合服務(wù)項目轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商從單純只做生產(chǎn)或者只做銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┊a(chǎn)品、技術(shù)方案、田間管理、信息培訓(xùn)等為一體的大型流通企業(yè)轉(zhuǎn)型，并逐步建立自身品牌，走出一條綜合服務(wù)商之路。
于企業(yè)而言，加強與經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作，形成產(chǎn)品供應(yīng)鏈，減少雙方博弈，確立互信共贏關(guān)系，是維持良好市場秩序的一個手段；而產(chǎn)能適當過剩能確保國內(nèi)化肥產(chǎn)品供求平衡，適度出口也有利于保持行業(yè)穩(wěn)定。【化肥加盟：小賈】