我是河北保定地區(qū)的總代理焦園宵，自2010年3月代理“昕爵集團(tuán)的肥萬(wàn)鉀”高效液肥以來(lái)，利用本公司扎實(shí)可靠的群眾關(guān)系以及良好的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，投入了大量的精力去做宣傳推廣工作，受到了良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益。有關(guān)工作開(kāi)展情況如下：
一、以高科技產(chǎn)品為依托，利用地方權(quán)威機(jī)構(gòu)為突破，全力開(kāi)展市場(chǎng)深入工作：
在代理“肥萬(wàn)鉀”之前，我認(rèn)真對(duì)“肥萬(wàn)鉀”的有關(guān)現(xiàn)有資料進(jìn)行查閱論證，對(duì)該產(chǎn)品抱有興趣后又找到縣農(nóng)業(yè)局的一位領(lǐng)導(dǎo)在網(wǎng)上進(jìn)行查證，然后親自到以色列昕爵集團(tuán)南京公司實(shí)地考察，看到公司面積達(dá)300多畝，現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備以及公司系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)管理，讓我們的心里異常激動(dòng)，也奠定了和公司合作的信心；丶液笥帜昧藥资a(chǎn)品親自帶到農(nóng)村的小麥上做實(shí)驗(yàn)，三天后就看到了“肥萬(wàn)鉀”的神奇效果，我立即決定做“肥萬(wàn)鉀”的總代理，當(dāng)天打了400件的貨款，并和昕爵集團(tuán)簽訂了代理合同。為了快速打開(kāi)保定市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，公司的5輛送貨車同時(shí)下鄉(xiāng)組建各鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售代理商，幫助他們做好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳推廣工作，并要求業(yè)務(wù)員經(jīng)常和他們聯(lián)系，樹(shù)立其責(zé)任感，以促進(jìn)其銷售按時(shí)完成。
二、充分利用便利條件，大張聲勢(shì)在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展“肥萬(wàn)鉀”產(chǎn)品的示范、推廣、宣傳工作：
從4月份起，我們公司開(kāi)發(fā)了230余塊示范田，免費(fèi)讓農(nóng)戶使用產(chǎn)品，又噴印了“肥萬(wàn)鉀示范田”標(biāo)牌200余塊插在田間，可以讓農(nóng)民很直觀的看到“肥萬(wàn)鉀”的宣傳畫(huà)及條幅。充分利用終端商的農(nóng)藥種子門(mén)市，開(kāi)辟“肥萬(wàn)鉀”宣傳欄，讓過(guò)律群眾駐足觀看，并組織業(yè)務(wù)人員經(jīng)常到集市和門(mén)市對(duì)購(gòu)買農(nóng)藥、菜種的顧客散發(fā)宣傳資料，介紹該產(chǎn)品的科學(xué)性、實(shí)用性，使群眾即買了種子，又拿到了“肥萬(wàn)鉀”，收到了良好的宣傳效果，從而提高了本地市場(chǎng)的銷售量。
三、效果顯著、農(nóng)民信賴、終端認(rèn)可才可以做強(qiáng)做大
5月初，在公司熱心支持和積極配合下，我公司在保定市場(chǎng)成功召開(kāi)了“肥萬(wàn)鉀”高效液肥信息交流及推廣會(huì)議，通過(guò)公司宣傳部長(zhǎng)的精彩演講，當(dāng)天提貨量達(dá)40萬(wàn)余元，還有幾個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商把“肥萬(wàn)鉀”作為蔬菜定點(diǎn)種植產(chǎn)業(yè)示范田專用肥料。
在推廣銷售的過(guò)程中，有很多鮮活的例子：2010年4月5日保定市雄縣李集村的劉鎖住因噴除草劑，把小麥的尖葉打苗了，他就到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商門(mén)市上去給小麥拿藥。剛好我在，順便給了兩袋“肥萬(wàn)鉀”，并對(duì)他進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品很好，今天不收你的錢，但是你用的好就向你周圍的農(nóng)民朋友宣傳。我5日后給他打了電活詢問(wèn)使用情況，他激動(dòng)的說(shuō)：“肥萬(wàn)鉀”真神奇，三天后尖葉就變綠了，很好，非常好，我真的很感謝你！后崗村有位叫陳君安的經(jīng)銷商，姓工的農(nóng)戶在他那里買了3袋“肥萬(wàn)鉀”用于三畝田的小麥上，三天后小麥葉而增厚，轉(zhuǎn)綠……用于棉花幼苗也是葉而增厚，莖桿粗壯濃綠，長(zhǎng)勢(shì)旺盛，在他那里用過(guò)“肥萬(wàn)鉀”的農(nóng)戶都一個(gè)勁的夸：“肥萬(wàn)鉀”真好！一農(nóng)戶的棉花幼苗僵苗不長(zhǎng)，噴施“肥萬(wàn)鉀”三天后僵苗開(kāi)始起身了，長(zhǎng)得綠油油的，他說(shuō)“肥萬(wàn)鉀真不錯(cuò)，真神奇，救了我家的棉花！”
1、用了肥萬(wàn)鉀我的葡萄有救了！
我在葡萄上使用吡效隆，結(jié)果葡萄粒小，于是來(lái)咨詢有無(wú)補(bǔ)救措施，店里的老板娘介紹使用“肥萬(wàn)鉀”效果非常好，我就買兩瓶回家試試。令我驚喜的是，葡萄長(zhǎng)勢(shì)出奇的好，病害少，果實(shí)色澤光亮。我趕緊又去買肥萬(wàn)鉀，繼續(xù)噴，一共噴了四趟。同村的葡萄農(nóng)看了我的葡萄問(wèn)我用了什么膨大劑，葡萄長(zhǎng)得這么大，這么漂亮。大風(fēng)來(lái)的時(shí)候，別人的葡萄裂果非常厲害，而我的葡萄雖然也有部分損失，但因及時(shí)噴了肥萬(wàn)鉀，受災(zāi)大大減少。我的葡萄因噴過(guò)肥萬(wàn)鉀，果皮厚，肉脆，甜度高、口感好、果粒均勻亮麗，才到石家莊去賣，賣價(jià)高，回頭客非常多，著實(shí)讓我欣喜了一把，肥萬(wàn)鉀真是好，我明年開(kāi)春在葡萄上早早地就要使用肥萬(wàn)鉀。
2、噴施肥萬(wàn)鉀的西瓜給我?guī)?lái)豐收的喜悅！
西村一姓旺的農(nóng)戶，買了兩袋“肥萬(wàn)鉀”用在西瓜上，他用過(guò)一個(gè)星期后，發(fā)現(xiàn)西瓜的葉增厚，增大，發(fā)嫩，綠油油的，而且沒(méi)有枯萎病發(fā)生，而沒(méi)有用過(guò)的葉而發(fā)黃，有病斑，死苗嚴(yán)重，他說(shuō)：“這肥萬(wàn)鉀真不錯(cuò)，不愧為太空液肥啊”。這樣的例子不勝枚舉，群眾憨厚質(zhì)樸的語(yǔ)言，用不著我們?nèi)ゼ庸，修飾，他們豐收的喜悅就是我們“肥萬(wàn)鉀”推廣者的豐收和喜悅。
四、“說(shuō)到就要做到，要做就做”
光講不做不是合格的代理商，光做不出效果也不是稱職的代理。從公司的那種敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)以及對(duì)“肥萬(wàn)鉀”事業(yè)的追求與奉獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)精神，我看到了“肥萬(wàn)鉀”作為中國(guó)農(nóng)業(yè)肥料變革的發(fā)起者及開(kāi)拓者帶給我們的希望與動(dòng)力，正是這種精神，不斷的激勵(lì)著我，向困難挑戰(zhàn)！我深信，在公司總部及區(qū)域經(jīng)理的指導(dǎo)下，只要盡職盡責(zé)，樹(shù)立目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，今后的工作一定會(huì)做的更好，更成功！因?yàn)椤胺嗜f(wàn)鉀”，我們的生活變得更加美好，因?yàn)椤胺嗜f(wàn)鉀”，我們的事業(yè)更加輝煌！